Studia przypadków

Słoneczne megawaty [ilustracja do artykułu] Wspaniała historia uporu, ciężkiej pracy, talentu i organicznego sukcesu "made in Poland". Watt S.A. to liczący się na świecie producent kolektorów słonecznych,

więcej Przeczytaj całą historię inne Inne historie sukcesu

Akademia PARP > Szkolenie: Kierowanie zespołem sprzedawców

Kierowanie zespołem sprzedawców [m]

Szkolenie przeznaczone jest dla kierowników sprzedaży. Dzięki niemu uczestnik dowie się, jak szukać kandydatów na skutecznych sprzedawców oraz jak wdrożyć ich do pracy na tym stanowisku. Nauczy się także wyznaczać zadania sprzedażowe sprzedawcom w oparciu o różne wskaźniki oraz oceniać ich wykonanie. Na koniec uczestnik pozna różne narzędzia motywowania sprzedawców.
Spis aktywności szkolenia
Kierowanie zespołem sprzedawców

  • Lekcja instruktażowa
  • Moduł 1. Rekrutacja i wdrożenie sprzedawców
  • Pretest do modułu 1
  • 1.1. Rodzaje rekrutacji
  • 1.2. Profil dobrego sprzedawcy
  • 1.3. Rozmowa kwalifikacyjna
  • 1.4. Adaptacja i szkolenie sprzedawców
  • Posttest do modułu 1
  • Moduł 2. Planowanie pracy sprzedawców
  • Pretest do modułu 2
  • 2.1. Zadania sprzedażowe
  • 2.2. Wyznaczenie zadań w zakresie wielkości sprzedaży
  • 2.3. Wyznaczanie zadań w zakresie aktywności sprzedawców
  • 2.4. Program działań sprzedażowych
  • Posttest do modułu 2
  • Moduł 3. Kontrolowanie wykonania planów
  • Pretest do modułu 3
  • 3.1. Dlaczego należy monitorować pracę sprzedawców?
  • 3.2. Wskaźniki oceny pracy sprzedawców
  • 3.3. Kontrola wyników sprzedażowych - ocena finansowa
  • 3.4. Kontrola wysiłku sprzedażowego - ocena ilościowa
  • 3.5. Kontrola zachowań sprzedawców - ocena jakościowa
  • Posttest do modułu 3
  • Moduł 4. Motywowanie sprzedawców
  • Pretest do modułu 4
  • 4.1. Indywidualny pakiet motywacyjny
  • 4.2. Materialne narzędzia motywowania sprzedawców
  • 4.3. Niematerialne narzędzia motywowania sprzedawców
  • 4.4. Skuteczny system motywacyjny
  • 4.5. Główne komponenty systemów wynagradzania sprzedawców
  • 4.6. Warianty systemu premiowego
  • 4.7. Premia za nadzwyczajne wyniki
  • Posttest do modułu 4