Studia przypadków

Słoneczne megawaty [ilustracja do artykułu] Wspaniała historia uporu, ciężkiej pracy, talentu i organicznego sukcesu "made in Poland". Watt S.A. to liczący się na świecie producent kolektorów słonecznych,

więcej Przeczytaj całą historię inne Inne historie sukcesu

Akademia PARP > Szkolenie: Kluczowe momenty w negocjacjach

Kluczowe momenty w negocjacjach [m]

Szkolenie adresowane jest do osób uczestniczących w negocjacjach handlowych. Zwraca uwagę na ważne momenty w negocjacjach. Dzięki szkoleniu uczestnik dowie się, jak należy przygotować się do negocjacji i jakie mogą być skutki braku podjęcia tych działań. W kolejnych modułach uczestnik pozna sposoby na budowanie porozumienia z partnerem negocjacyjnym oraz radzenia sobie w sytuacji impasu. Na koniec uczestnik dowie się, jakie typowe błędy popełniają negocjatorzy oraz jakich złych nawyków negocjacyjnych powinien się wystrzegać.
Spis aktywności szkolenia
Kluczowe momenty w negocjacjach

  • Lekcja instruktażowa
  • Moduł 1. Czy chcesz negocjować?
  • Pretest do modułu 1
  • 1.1. Czy chcesz negocjować?
  • 1.2. Cele negocjacji
  • 1.3. Zakres negocjacji
  • 1.4. Miejsce prowadzenia negocjacji
  • 1.5. Czas prowadzenia negocjacji
  • 1.6. Wybór negocjatorów
  • 1.7. Alternatywa dla negocjacji
  • Posttest do modułu 1
  • Moduł 2. Budowanie porozumienia
  • Pretest do modułu 2
  • 2.1. Na czym polega budowanie porozumienia?
  • 2.2. Ustalanie priorytetów partnera
  • 2.3. Racja a interes
  • 2.4. Elastyczność stylu komunikacyjnego
  • 2.5. Umiejętność mówienia "nie"
  • Posttest do modułu 2
  • Moduł 3. Impas w negocjacjach
  • Pretest do modułu 3
  • 3.1. Przyczyny impasu
  • 3.2. Możliwości przeciwdziałania impasowi
  • 3.3. Możliwości wykorzystania impasu
  • 3.4. Wychodzenie z impasu
  • Posttest do modułu 3
  • Moduł 4. Błędy i złe nawyki negocjacyjne
  • Pretest do modułu 4
  • 4.1. Brak przygotowania
  • 4.2. Brak alternatywnego rozwiązania
  • 4.3. Zły wybór negocjatora
  • 4.4. Stosowanie skrajnych stylów negocjacyjnych
  • 4.5. Zbyt uporczywe poszukiwanie wspólnoty interesów
  • 4.6. Brak elastyczności
  • 4.7. Koncentracja na cenie kosztem innych zagadnień
  • 4.8. Złe nawyki negocjacyjne
  • Posttest do modułu 4