Studia przypadków

Słoneczne megawaty [ilustracja do artykułu] Wspaniała historia uporu, ciężkiej pracy, talentu i organicznego sukcesu "made in Poland". Watt S.A. to liczący się na świecie producent kolektorów słonecznych,

więcej Przeczytaj całą historię inne Inne historie sukcesu

Akademia PARP > Szkolenie: Negocjacje handlowe w MŚP

Negocjacje handlowe w MŚP

Dzięki szkoleniu dowiesz się, m.in. jak:
  • identyfikować sytuacje negocjowalne i nienegocjowalne w biznesie,
  • zaplanować proces negocjacji i zarządzać jego przebiegiem,
  • zastosować w negocjacjach różne style negocjacyjne,
  • nawiązać efektywną komunikację w trakcie negocjacji,
  • być dobrym negocjatorem,
  • radzić sobie z trudnymi sytuacjami w negocjacjach,
  • zastosować zasady savoir- vivre’u w negocjacjach handlowych,
  • negocjować z partnerami z innych kultur,
  • negocjować z sieciami handlowymi,
  • zastosować teorię gier w negocjacjach.
Spis aktywności szkolenia
Negocjacje handlowe w MŚP

  • Lekcja instruktażowa
  • Moduł 1. Negocjacje – na czym polegają i czemu służą
  • Pretest do modułu 1
  • 1.1. Negocjacje w MMŚP – sens prowadzenia negocjacji
  • 1.2. Etyczne negocjacje: Porozumienie i obustronna korzyść jako cel negocjacji
  • Posttest do modułu 1
  • Moduł 2. Style negocjowania z partnerami handlowymi
  • Pretest do modułu 2
  • 2.1. Kryteria rozróżniania stylów negocjacji
  • 2.2. Nastawienie kooperacyjne lub rywalizacyjne
  • 2.3. Zalety rzeczowego stylu negocjacji
  • 2.4. Zalety negocjacji integracyjnych
  • Posttest do modułu 2
  • Moduł 3. Zasady komunikowania się w negocjacjach
  • Pretest do modułu 3
  • 3.1. Komunikacja interpersonalna w negocjacjach
  • 3.2. Mowa ciała w procesie negocjacyjnym
  • 3.3 Zasady skutecznej komunikacji w negocjacjach
  • 3.4. Metodologia analizy transakcyjnej
  • Posttest do modułu 3
  • Moduł 4. Przebieg procesu negocjacyjnego
  • Pretest do modułu 4
  • 4.1. Negocjacje jako proces
  • 4.2. Przygotowanie negocjacji
  • 4.3. Przebieg negocjacji
  • 4.4. Budowanie porozumienia
  • 4.5. Impas w negocjacjach
  • 4.6. Optymalna ścieżka w negocjacjach
  • Posttest do modułu 4
  • Moduł 5. Jak być dobrym negocjatorem
  • Pretest do modułu 5
  • 5.1. Dobry negocjator
  • 5.2. Szacunek i autorytet
  • 5.3. Siła negocjatora
  • 5.4 Kompetencje dobrego negocjatora
  • Posttest do modułu 5
  • Moduł 6. Jak radzić sobie z trudnymi sytuacjami w negocjacjach
  • Pretest do modułu 6
  • 6.1. Złe nawyki, błędy i mity negocjacyjne
  • 6.2. Manipulacje w negocjacjach – metody asertywnego reagowania
  • 6.3. Sytuacje konfliktowe: przyczyny konfliktów, ich przebieg i metody rozwiązywania
  • 6.4. Trudny negocjator
  • 6.5. Negocjowanie ceny
  • Posttest do modułu 6
  • Moduł 7. Etykieta biznesowa w negocjacjach
  • Pretest do modułu 7
  • 7.1. Zasady organizacji negocjacji handlowych
  • 7.2. Gościnność w firmie
  • 7.3. Poczęstunek w restauracji, gabinecie, sali konferencyjnej
  • 7.4. Elegancja i klasyka w stroju damskim i męskim
  • Posttest do modułu 7
  • Moduł 8. Partnerzy z innych kultur
  • Pretest do modułu 8
  • 8.1. Przygotowania do negocjacji z cudzoziemcem
  • 8.2. Nastawienie wobec przekupstwa
  • 8.3. Style negocjowania w różnych kulturach. Indywidualizm a kolektywizm
  • 8.4. Specyfika sposobu negocjowania Polaków
  • Posttest do modułu 8